依靠庞大市场，婴童展会踉跄中奔跑

　　2009年11月13日-15日，广州锦汉展览中心。第十届京正·广州孕婴童用品展览会举行。

2009年9月12日-14日，广州锦汉展览中心。第一届广州国际孕婴幼用品展览会举行。

两个月时间内，广州连续举办了两届大型婴童产品展览会。平均一个月一次的频率，参展厂商能否消化?参展商连续在穗举办两次展会的信心何在?消费者对此是欢迎还是厌倦?

　　是展会还是大卖场?

藤之木工房连续参加了这两次展会。其运营一部主管王葵蓉坦言，截至采访为止，两次展会都没有明确的签约客户，只有某些客户表示了签约意向。面对熙熙攘攘的人群，王葵蓉表示：“都是些在店面购物的妈妈。”

王葵蓉还告诉39健康网，上海的婴童展会表现得要比广州要成熟，“起码不会让这么多买东西的人进来”。

对于参展商家来说，吸引经销商、代理商签订合同才是参展的主要目的。相较之下，现场的特卖虽然能够扩大其在普通消费者的影响力。但其收入与销售合同相比，实在是九牛一毛。

　　各种婴童展会都在大张旗鼓，但精明的商家心里自有比较。面对繁多的婴童展，施巴5.5运营总监何春宏称，施巴会选择知名度高、实际效果好的展会。

何春宏说，从成交量来说，京正展会比上次广州国际孕婴幼用品展览会要多。“上次散客比较多，这次专业客户比较多。”他还说，在专业性方面，上海婴童展会最强。

　　展览会依然大热

家住广州的黄师奶两个月内第二次来到锦汉展览中心了。黄师奶双手拿着购物袋，说，最好每两个月就有次展会，折扣还可以再便宜些。

厂商也对参展表示出强烈的需求，特别是财大气粗的厂商。何春宏告诉39健康网，施巴作为洗护系列的高端品牌，几乎每个月都参加婴童展会。接下来的杭州、北京、上海婴童展览，施巴都会不停参展。何春宏认为，这是推广品牌的一个好方法。

展会第二天，大量的普通观众入场给了展会带来很高的人气。展会主办方，北京京正展览展示有限公司副总经理杨红玲告诉39健康网，针对专业观众开放的第一天，已有5000名专业观众入场。据参展厂商反映，已签订了很多订单。

杨红玲还说，尽管中国每年约有20多个孕婴童行业的展览会，但对京正的影响并不大。

据悉，明年京正的北京广州展会，大部分展位也已经预定。北京6个展馆，只剩下六七号展馆还有位置可以选择，其余已经全部预定出去。

　　婴童展会的依靠

尽管婴童展会不一定能满足厂商的需求，但婴童展会却越办越热，在中国已成燎原之势。重庆、武汉、温州、宁波、沈阳等城市相继举办了婴童展会。支撑如火如荼的婴童展会背后，是中国巨大的婴童产品市场。

我国每年有2000─3000万婴儿出生，其中8─36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0-3周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。

据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0─3岁新生儿用品家庭月消费为900多元人民币，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。

庞大的市场规模造就了婴幼儿产品市场的惊人发展。目前，我国婴幼儿产品市场增速平均达17%以上。

　　婴童市场不成熟给婴童展机会

然而，巨大的婴童产品市场却没有造就婴童产品成熟的生产-销售体系。婴童市场呈现出明显的上大下小的病症。上游生产厂商实力远远超过中下游的代理商、经销商。

根据调查，中国孕婴童产业中，70%以上为国际品牌。但这些国际品牌的零售渠道中，70%以上的婴童店经营者对孕婴童产品的专业性了解并不多，造成了专业性极强的国际品牌无法与中国本土的代理商、经销商对接。

对于国内品牌而言，情况也会更差。不成熟的销售体系和销售终端很难满足民族品牌的快速厂长需求。而民族品牌的资金和经验又逊于国际品牌，使其对成熟销售系统的依赖更大。

婴童展会，正是在婴童市场生产与销售无法对接的情况下大红大紫。

　　婴童展会路在何方

面对国内婴童展会的发展现状，京正副经理杨红玲认为，与德国科隆、美国的婴童展会相比，中国参展企业在数量、规模上都存在一定差距。不过她认为中国的学习速度和发展速度很快，将在不久的将来追上世界先进水平。

她同时表示，展会设置特卖场部分，主要是针对客户的不同需求。不同的企业的需求点不同。例如，贝亲这个品牌从招商的角度已经接近比较饱和。因而它会选择针对普通观众、普通消费者进行品牌渗透，对展会的宣传选择会采取一些折扣、促销的形式。

施巴5.5何春宏告诉39健康网，上海婴童展会的优势体现在传播平台方面。上海婴童展会主办方时尚育儿杂志本身具有一定基础的辐射网络和广告客户，从而提升了参展企业的质素，整个展会的水平也随之提高。

作为展会的主体，参展商何春宏先生提出的意见，或许能成为婴童展会以后举办的一种常态。