澳优乳业推行国际化战略,完成海外市场布局
本文已影响1.39W人
本文已影响1.39W人
在21日FBIF2017研发创新分论坛上,澳优董事长颜卫彬以“发展羊乳产业,为婴幼儿配方奶粉增添活力”为主题发表演讲,向现场观众分享澳优乳业的差异化营销与产品国际化,以及海外市场的布局和安排。
澳优乳业推行国际化战略,完成海外市场布局
“作为一个中国的乳品公司,到国外其他市场上去打,如果你是拿着传统的武器,就别打这一仗了,因为太成熟了。要拿尖刀武器去国际市场与别人竞争,我们主要是以羊奶粉作为先头部队,同时跟进了有机奶粉在国际市场上来做,现在全球市场上的布局基本已经结束了。”
在21日FBIF2017研发创新分论坛上,澳优董事长颜卫彬以“发展羊乳产业,为婴幼儿配方奶粉增添活力”为主题发表演讲,向现场观众分享澳优乳业的差异化营销与产品国际化,以及海外市场的布局和安排。
通过“三步走”推行国际化战略
颜卫彬董事长分享道,2003年,澳优乳业成立时,就以乳业作为自己的发展方向。在湖南做乳业缺乏基础,这里乃至中国中部都缺乏所需要的乳源,注定公司必须想方设法“无中生有”。因此,澳优将企业定位为一个依托国际奶源取得发展的公司。通过“自有品牌及配方由国外一流企业代工、到自己拥有部分海外供应基地服务中国市场,再到以国际资源服务全球市场”的三步走实现国际化。
2011年,澳优收购了荷兰百年乳企海普诺凯集团。海普诺凯成立于1897年,是全球最早的婴幼儿奶粉制造企业之一,是荷兰唯一的有机奶粉生产商,荷兰最大的羊奶生产商,也长期是国际顶尖婴幼儿配方奶粉的代工商,相关生产工艺均处于全球领先水平。收购海普诺凯之后,澳优选择强化欧洲羊奶奶源以及生产供应地位,以中国、欧洲、北美、俄罗斯、中东等地作为市场突破口,实现全球的市场布局。
2016年8月,澳优投资收购澳洲专业高端营养品品牌Nutrition Care,正式进军蓬勃发展的国际营养品市场。9月,与新西兰第二大乳品公司Westland合资建设一个全新的婴幼儿配方奶粉工厂,进一步扩大公司在全球黄金奶源上的战略布局。
从荷兰、法国到澳大利亚、新西兰,澳优积极响应国家乳业新政和“一带一路”战略,“走出去”整合世界资源服务全球市场,从而实现企业自身的发展。截至目前,澳优乳业在全球的员工总数为2631人,其中国内为1997人,海外为634人,已成为中国乳制品行业最具国际化的企业之一。
加码海外工厂应对新政
在接受媒体采访时,颜卫彬他还分享了公司在奶粉配方注册新政下各品牌的布局和安排,称“有足够的工厂数量支撑这个事”。他表示,目前婴幼儿配方奶粉、营养品、液态奶是澳优业务的三大板块,其中婴幼儿配方奶粉所有业务的核心。
在他看来,新政是挑战,但与澳优的战略部署“不谋而合”。“我们在欧洲、新西兰、澳大利亚都有奶源布局,有供应链,正好可以满足多个品牌配方注册的需求。”颜卫彬说。
他介绍,澳优目前在荷兰有5个工厂,婴幼儿配方奶粉到今年年底会有3家。该公司与新西兰第二大乳业公司西部乳业(Westland)合作新建的Pure Nutrition工厂预计在今年10月可以投产,主要用作生产婴幼儿配方奶粉和成人营养品,产品面向中国、东南亚国家和一部分中东市场销售。
而至于澳优目前在配方奶粉注册制申请的最新进展,颜卫彬说,目前旗下一部分品牌已递交配方注册申请,“我们是有足够的工厂数量来支撑这个事”。不过他同时说,在海外买工厂“不仅是为了解决目前的需要,更是未来竞争的保证”。
以羊奶粉佳贝艾特为核心布局海外市场
2011年,澳优在中国推出旗下首款羊奶粉——佳贝艾特,并采取对消费者负责的态度,羊奶粉坚持全部采用羊乳清蛋白,并同步在中国、美国、俄罗斯、荷兰、比利时、德国、中东等地开展科研项目和医学研讨会,向世界传播羊奶的优势。2013年,澳优完成与北京大学的婴儿临床喂养试验,验证了佳贝艾特羊奶粉有助于婴幼儿的生长发育,提高宝宝抵抗力。经过几年发展,羊奶粉佳贝艾特成为羊奶粉市场的领导者。
据海关统计显示,2015年,佳贝艾特羊奶粉占羊奶婴幼儿配方奶粉进口额的63%,2016年占56%。同时,佳贝艾特在所有进口婴幼儿奶粉份额中排名前十位。佳贝艾特同样是北美、欧洲、中东市场的第一领跑者,俄罗斯市场排名第二。目前,佳贝艾特全球销售增至65个国家和地区,全球市场上,佳贝艾特已成为“全球羊奶第一品牌”。
除了自身在研发上的努力,澳优一直致力于羊奶的推广和婴幼儿羊奶粉的合规工作。2013年,澳优推动了欧盟批准羊奶成为婴幼儿配方奶粉的许可原料来源。2012年,澳优向美国食品药品管理局(FDA)申请,将羊奶粉作为婴幼儿配方奶粉的原料来源。通过临床试验以及相应报批,并在2014年获得批准,为整个美国的婴幼儿羊奶粉行业开启了绿灯。
圣元奶粉:成功开辟国际市场
羊乳产业市场潜力巨大 圣元优博羊奶粉全新上市
首届中国乳业俱乐部战略发展论坛22日在沪完美落幕
希望宝宝大手笔广告投放 拉响全国战略布局
儿童乳品市场再添新星 优博布瑞弗尼配方奶粉惊艳上市
专注奶粉行业十余年 美庐乳业成就国产优质奶
澳洲乳商UDP打算进入中国市场
澳优是国产还是国外奶粉品牌 澳优奶粉怎么样2018
颖睿Oli6落户各大电商,澳洲羊奶粉布局已成定局
日本明治乳业重返中国市场 推出低温牛奶、酸奶
澳优乳业联手北大专家 致力中国宝宝健康成长
海外奶粉进军国内市场 牛栏奶粉海外代购的深度分析
婴幼儿奶粉行业市场概况 婴幼儿奶粉的未来市场格局
洋奶粉利润惊人 手握定价权加紧布局中国市场
澳优抢滩网购市场 重镑推出“超级能力多”
澳优抢滩网购市场,重镑推出“超级能力多”
圣元奶粉强势开辟国际化市场
中药国际化市场两极分化 中小企业转战东南亚市场
圣元奶粉:成功迈向国际市场
国货奶粉的国际化探索:金领冠领航中国乳业,开启“全球织网”